[주마의 광고] 검색광고(SA) 광고의 필요성 및 종류

 

검색광고(SA)가 필요한 이유?

대부분 니즈가 있는 소비자가 포털사이트에서 제품/서비스에 대해 검색 활동을 한다. 그렇다면 제품이나 서비스에 관심이 없는 사람보다 검색 활동이 이루어진 사람들이 실제 구매로 전환될 가능성이 훨씬 높을 것이다. 그러므로 제한된 예산 내에서 홍보 활동을 할 때, 조금이라도 우리 제품/서비스에 관심이 있는 사람에게 홍보하는 것이 더 효율적일 것이다.

즉, 제한된 예산 내에서 비용 대비 높은 효율을 내기 위해서는 검색 광고가 필수이다.

 

 

국내 검색 광고 매체 TOP 2 : NAVER VS Google 차이

1. 검색 유저에 따른 광고 검색 결과

NAVER: 키워드와 광고 문구를 등록한 후, 입찰가 적용 시 유저의 관심도와 별개로 일정하게 검색 광고 영역에 광고 노출

Google: 일정 시간 검색량이 너무 많거나, 검색량이 낮거나, 검색 리마케팅(RLSA) 등의 영향으로 유저에 따라 검색 결과가 다르게 노출

 

2. 상표권 등록을 통한 자사 키워드 보호

NAVER: 상표권을 등록한 키워드는 타사에서 광고 등록 불가능 

Google: 상표권 등록과 별개로 키워드 광고 가능, 단! 광고 문구 내 상표권 등록된 단어 사용 불가

 

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네이버 SA 종류

1. 사이트 검색 광고 (파워링크)

네이버 검색창에 특정 키워드를 검색했을 때, 표시되는 사이트 명과 설명, URL 검색 광고

네이버 내 파워링크, 비즈 사이트, 블로그, 지식인, 카페 포함, 네이버 검색광고와 제휴를 맺은 외부 페이지에 노출

 

광고주는 각 키워드를 구매하고 '구매 입찰가'를 어떻게 입력했느냐에 따라 입찰 경쟁(Bidding)이 이루어지며, 노출 순서가 결정된다. 이때 구매 입찰가는 각 키워드에 따라 최소 70원에서 최대 10만원까지 금액을 설정할 수 있는데, 광고를 이용자가 한 번 클릭했을 때, 최대 얼마까지 지불할 수 있는지를 의미하는 클릭 당 최대 금액을 뜻한다. 과금 방식은 이용자가 광고를 클릭할 때마다 과금되는 CPC 방식을 취한다.   

 

ex) '해외송금' 키워드 100원 설정 X 이용자 100회 클릭

    = 광고비 10,000원 

 

 

 

2. 쇼핑 검색 광고

네이버 통합 검색의 쇼핑 영역 및 네이버 쇼핑 검색 결과 페이지에 이미지를 노출하는 이미지형 검색 광고

대상 카테고리: 패션의류, 패션잡화, 식품, 출산/육아, 가구/인테리어, 스포츠/레저, 화장품/미용, 생활/건강, 디지털 가전

 

이용자가 키워드를 검색했을 때, 네이버 통합검색 결과로 페이지 당 상단에 2개~4개의 광고 상품이 노출되며, 키워드 및 노출 유형에 따라 광고 개수가 변화한다. 쇼핑 검색 광고 집행 전, 네이버 쇼핑 내 상품 등록은 필수이며 광고주가 상품 단위로 적용한 '입찰가'와, 이용자가 검색한 키워드와 상품의 '연관도'에 의해 광고 순위가 결정된다. 과금 방식은 이용자가 광고를 클릭할 때마다 과금되는 CPC 방식을 취한다.

 

> 파워링크와 다른 점 세가지

1) 쇼핑 검색 광고는 이미지형 광고!

2) 네이버 쇼핑에 노출되고 있는 상품을 상위 노출하는 것으로 네이버 쇼핑에 상품 등록 필수!

3) 상품 카테고리와 상품의 연관도가 낮을 경우, 입찰가가 아무리 높아도 광고 순위가 낮게 책정!
(즉, 상품 입찰가를 높게 했음에도 불구하고 노출이 잘되지 않을 경우 제품 카테고리 설정을 다시 점검해 볼 것)

 

 

 

3. 콘텐츠 검색 광고 (파워컨텐츠 블로그)

이용자의 정보 탐색 의도가 깊은 키워드에 대해 해당 분야의 전문가인 광고주가 블로그, 포스트, 카페 등의 콘텐츠를 이용해 정확하고 신뢰있는 정보를 제공하는 광고 네어버 PC/모바일 통합 검색 및 뉴스/블로그 등에 노출

파워 콘텐츠 등록 후, 광고 집행이 가능하며 광고주가 적용한 입찰가와 광고 집행 중 얻은 품질 지수에 의해 광고 순위가 결정된다. 또한, 과금 방식은 광고 노출 기간 동안 이용자가 클릭할 때마다 과금되는 CPC 방식을 취한다.

 

 

 

 

 

 

 

4. 브랜드 검색 광고

이용자가 브랜드 키워드 검색 시, 통합 검색 결과 상단에 브랜드와 관련된 최신 콘텐츠를 텍스트, 이미지, 동영상 등을 이용하여 노출하는 상품

브랜드 검색 시 총 30개의 키워드를 등록할 수 있는데, 광고주와 직접적으로 연관이 있는 상호명, 상품명 등의 브랜드 키워드에 한해 브랜드 검색 집행이 가능하다. 브랜드와 관련된 키워드를 이용자가 검색했을 때, 광고주가 등록한 광고 1개가 단독으로 노출되고 이미지와 텍스트 동영상 등 다양한 형태로 등록할 수 있다.

 

광고비 과금 방식은 앞선 3개의 광고 상품과 다르게 상품 유형/광고 노출 기간 (최소 7일 ~ 최대 90일)에 따라 다르게 산정되며, '키워드'의 기간 조회 수 합계에 따라 단가가 정해져 있으며 최소 광고비는 50만원이다. 검색량 Trend를 파악하여 선구매를 검토한다면 저렴한 비용에 효율적인 구매 전략이 가능하다!

 

 

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구글 SA 상품 특징

1. 텍스트 검색 광고

이용자가 구글 검색 엔진에서 특정 키워드를 검색했을 때, 광고주의 웹사이트와 관련된 링크가 첫페이지에 노출되는 광고 상품

구글 텍스트 검색 광고 시, 폭넓은 키워드 커버리지를 확보하는 것이 무엇보다 중요하다. 그러므로 다양한 검색 유형을 제공하는데 키워드 카테고리에 따라 [일치검색], '구문검색', 확장검색, +변형 확장검색을 활용하여 클릭과 전환 볼륨을 높이는 것이 무엇보다 중요하다. 또한, 검색 소재를 최적화하여 브랜드 및 서비스와 관련있는 키워들이 유저에게 맞춤형 형태로 소재를 노출시켜줌으로써 높은 전환율을 발생시킨다. 

 

특히, 구글 검색 광고는 캠페인 KPI에 맞춰서 6가지 타입의 입찰 전략을 세울 수 있다.

현재 기업이 가진 마케팅 목표에 따라 다양한 입찰 전략을 선택하여 성과를 개선할 수 있다. 

그리고 광고를 세팅할 때, 확장소재를 통해 성과를 개선할 수 있고, 리마케팅 목록(RLSA)은 사이트에 방문한 이력이 있는 사용자를 대상으로 중요도가 높은 고객에게 직접적인 전환 퍼포먼스를 극대화할 수 있다. 

 

2. 쇼핑 검색 광고

구글 쇼핑 검색 광고는 키워드 입찰 방식이 아닌 피드 내 입력된 제품 유형 및 브랜드 등 특정 값을 기준으로 입찰 전략 및 입찰가 세팅이 가능하다.

 

쇼핑 검색 광고 종류

1- 상품 리스트형 광고 (PLA)

 

2- 쇼핑탭 광고

 

3- 이미지탭 광고

 

지금까지 간단하게 Naver/Google SA 종류만 정리해 보았다.사실 진짜 러프하게 작성한거라 구체적으로 어떻게 검색광고를 세팅하고 운영할지에 대해서 차근차근 공부하고, 요즘 초미의 관심사인 어떻게 대시보드를 작성해서 결과를 분석할지도 하나씩 작성해보아야겠다.